Smarte Strategien, um Neukunden zu gewinnen

Beratung Neukundengewinnung

Vergiss Kaltakquise:

Neukundengewinnung ist eine der großen Herausforderungen für Unternehmen. Zwischen rechtlichen Hürden, psychologischen Stolpersteinen und der Qual der Wahl bei den Strategien kann man sich schnell wie ein Hamster im Rad fühlen. Aber mit klaren Zielen, einem Plan und der richtigen Unterstützung – zum Beispiel durch die video4net GmbH – wird die Sache plötzlich greifbar und machbar.

Hier werfen wir einen Blick auf die rechtlichen Regeln der Kaltakquise, reden über das Phänomen des Self-Handicappings und stellen Alternativen vor, wie du deine Neukunden nachhaltig und mit smarter Strategie gewinnen kannst

Kaltakquise: Rechtliche Basics leicht erklärt

Bevor du einfach zum Hörer greifst oder E-Mails verschickst, solltest du wissen, was erlaubt ist und was nicht. Hier die wichtigsten Punkte:

  • Telefonische Kaltakquise:

    • B2B: Du darfst andere Unternehmen anrufen, wenn ein „mutmaßliches Interesse“ besteht. Beispiel: Ein Softwareanbieter ruft ein Unternehmen an, das solche Lösungen brauchen könnte.

    • B2C: Privatpersonen dürfen nur mit vorheriger Zustimmung kontaktiert werden. Verstöße? Nicht gut – Bußgelder inklusive.

  • E-Mail-Werbung: Nur erlaubt, wenn du vorher die Zustimmung hast – außer der Kunde hat schon mal bei dir ähnliche Produkte gekauft (Bestandskundenregelung).

  • Persönliche Ansprache: Auf Messen oder Events ist die direkte Ansprache okay, solange du niemanden belästigst.

  • Datenschutz: DSGVO lässt grüßen. Ohne Einwilligung und sauber dokumentierte Prozesse geht nichts.

Self-Handicapping: Steine, die du dir selbst in den Weg legst

Schon mal erlebt, dass du dich selbst sabotierst? Willkommen beim Self-Handicapping. Das passiert in der Kaltakquise schneller, als man denkt. Beispiele:

  • Vorbereitungsmangel: „Ich hab mich nicht genug vorbereitet, deshalb hat der Kunde abgelehnt.“

  • Ausreden finden: „In dieser Branche funktioniert Kaltakquise eh nicht.“

  • Aufschieben: „Ich starte, wenn meine Strategie perfekt ist.“

Wie kommst du da raus?

  • Muster erkennen: Frag dich ehrlich, ob du dich selbst ausbremsen.

  • Konkrete Ziele setzen: Lieber „10 potenzielle Kunden anrufen“ als „heute einen Abschluss erzielen“.

  • Ablehnungen positiv sehen: Jede Interaktion bringt dich weiter – selbst, wenn es ein Nein gibt. Man geht von einer Zustimmungsrate von lediglich 2% aus – überlege daher gut ob sich das lohnt.

Alternativen zur Kaltakquise: Smarte Wege zur Kundengewinnung

Wenn die klassische Kaltakquise nichts für dich ist, keine Sorge! Es gibt viele andere Möglichkeiten:

  1. Content-Marketing

    • Was es bringt: Mit guten Inhalten (Blogartikel, Videos, Whitepapers) machst du potenzielle Kunden auf dich aufmerksam.

    • Bonus: Kunden kommen zu dir, nicht andersrum. Pull-Marketing nennt sich das.

    • Pro-Tipp: Nutze Deine SEO-optimierte Website, Google, YouTube oder Social Media für maximale Reichweite.

  2. Social Selling

    • Ansatz: Beziehungen über LinkedIn oder Xing aufbauen.

    • Ziel: Vertrauen schaffen, bevor du dein Angebot präsentierst.

  3. Empfehlungsmarketing

    • Prinzip: Zufriedene Kunden bringen neue Kunden.

    • Extra: Belohne Weiterempfehlungen mit Rabatten oder kleinen Geschenken.

  4. Bezahlte Werbung

    • Ideal für: Schnelle Ergebnisse, wenn das Budget stimmt.

    • Plattformen: Meta (Facebook, Instagram) oder Google Ads.

    • Tipp: Verschiedene Anzeigen testen, Ergebnisse analysieren, optimieren.

  5. Networking

    • Wie: Nutze Unternehmernetzwerke oder lokale Veranstaltungen. Besuche Seminare, die Dich persönlich und auch Deine Zielgruppe weiterbringen.

    • Effekt: Kontakte knüpfen ohne Druck – oft der erste Schritt zu einem neuen Kunden.

So findest du die richtige Strategie

Bevor du loslegst, klär zwei wichtige Fragen:

  1. Wie hoch ist dein Werbebudget?

    • Geringes Bodget von 0-200 €/Monat: Setze auf organische Strategien und/oder Kaltakquise.

    • Ab 750 €/Monat: Kombiniere bezahlte Werbung und Content-Marketing.

  2. Wie schnell willst du Ergebnisse?

    • Kurzfristig (0-6 Monate): Bezahlte Werbung ist der wahrscheinlich einzige Weg.

    • Langfristig (6–12 Monate): Content-Marketing und Social Selling bringen nachhaltige Erfolge.

Unterstützung von den Profis: video4net GmbH

Die video4net GmbH ist dein Partner, wenn es um strategische Beratung und Content-Erstellung  geht. Mit professionellen Videos, Landingpages und individuell zugeschnittenen Konzepten helfen sie dir, Neukunden zu gewinnen – ohne Stress und mit klarer Linie.

Fazit: Neukundengewinnung leicht gemacht

Egal, ob du Kaltakquise ausprobieren oder auf modernere Methoden setzen willst – der Schlüssel zum Erfolg liegt in einer klaren Strategie. Hol dir die passende Unterstützung und leg los. Wer weiß, wohin er will, wird auf dem Weg dorthin auch ankommen. Lass dich von René Greiner und seinem Team inspirieren und starte deine Reise zur erfolgreichen Neukundengewinnung!

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